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这两年大量实体店灭亡,那么商机来了,什么东

2019-10-08 09:45

问:这两年大量实体店灭亡,那么商机来了,什么东西又会崛起?

我从我自己身边的情况来看,我并不认为实体店在减少,只是转型而已。

从我身边接触的店铺来看,我没有看到实体店衰败的迹象。

我认为看问题不能人云亦云,不能别人说实体店少了我们就说少了,也不能看别的地方的实体店减少了就说自己当地的实体经济减少了,我所在的城市在安徽,从我了解的情况来看,实体店铺并没有减少,相反各类大型广场还在不断兴建,实体经济的发展没有之前那么火爆,但还没到衰败的地步。

我周围的实体经济正在向吃喝娱乐方向转型

在我们市可以很明显的感觉到,服装业、家电业等这类的实体店铺在大量减少,我认为这是电商经济发展的结果,这些关门的店铺被餐饮娱乐行业迅速强占,各种步行街、小吃街发展迅速,奶茶店、小吃店、烧烤店发展还是不错的。

所以我从我身边的情况来看,实体经济发展是有变缓,而且正在向餐饮娱乐方向发展,当然这只是我们一个市的情况,不同地方可能不一样,希望对大家有帮助。

看了一下大家的回答很多很多,感觉除了抱怨和对立,都无法回答问题了核心。我来谈谈我的观点,希望能改变大家的消极观点。我就举个例子让大家来思考:

一,大家去饭店吃饭了时候,第一个在意的是啥?当然是是卫生问题。可是又有几家饭店可以让人觉得真的很卫生呢?比如碗筷。如果是一次性的碗筷一定是工厂直接打包,那清洗过吗?如果是公用的碗筷,那消毒过吗?如果你能把卫生搞了深入人心,就不用抱怨没有生意,因为谁都竞争不过你。最后,你的极致卫生会成就你品牌质量效应。

二,很多人开店就是想着所有的客人都喜欢你。所以根本不理解客户群的定位和管理。首先你要自我定位,你要服务的是啥定位的客户,然后在服务细节上突出定位的特色,让客户群有最佳的消费体验。做到这一点,谁又能与你竞争呢?

三,从小做大,规模铺张,集约化闭环生态塑造,品牌管理。成功都是从小做起。先把第一家店做出特色,做出标榜。成功之后就可以规模化扩张,实现品牌效应,成本管理,客户管理。甚至你饭店桌上的每道菜都是自己生产的。到那时谁又能竞争了过你?

不管做啥行业,如果你能抱有工匠精神,把精细做到极致,就永远不存在无法生存下去了可能。

还有没有人记得,曾经马云跟王健林有一个赌约,赌资一个亿,马云说十年之内中国将会有一半的实体店关门倒闭,王健林说我们打赌如果会这样,我给你一个亿?

那么问题来了,马云敢如此自信的在公众面前说出这样的话,他真的能预言吗?还是说他真的有可以撼动国内实体店经济的筹码吗?其实不然我认为两人的赌约,谁都不是赢家,为什么这么说呢?

一:近几年国内实体店经济不景气,大环境差,网络电商确实给实体经济冲击的很严重,但是还不至于说让实体店无生意可做,至于大环境不好,并不光实体店生意难做,其实电商销量比前几年也大幅度下降,不是说消费者少了,而是国内房地产行业不景气,你们都知道中国经济主靠房地产支撑,那么问题就很明显了,支柱行业不景气,上游没水了,下游人不得渴死,都是环环相扣,当你挣不到钱或者挣得少的时候,那么你消费的观念必然会改变。

二,实体店倒闭,在整体大环境不好的时候,实体店属于重资产行业,他的支出成本和收益完全不能成正比,最明显的就是客源少了很多,利润也薄了,人工工资在涨,房租在涨,就是销量没有涨,在加上电商的冲击,很多实体店都支撑不下去了,不得不甩货关门,但是也有很多实体店哪怕电商在怎么发展,他仍然的可以存活下去,这是市场规律。

什么会崛起:几年前是电商时代,风生水起,如今崛起的依然是电商,只是多了两个字,叫社交电商,短视频电商,粉丝经济,如今的社会风气就是,你是网红你有粉丝你就有可以卖货,短视频电商近两年把很多,传统电商店铺冲击的生存艰难,一场网红,明星直播卖货都是几千万甚至上亿,这些曾经属于传统电商的客源,都被社交电商给拦截了,现在人们的消费理念,消费场景不一样了。

所以说我认为,以后崛起的,一定是:社交电商,短视频电商,粉丝经济…

声明:图片为网络转载,与文章无关。

从今往后,不可能再出现所谓的商机又来了。

但是这是电商的原因吗?当然不是,电商也会有很多倒闭的,而且以后越来越多。

可能会有人问,那我就不懂了,大家都做不了生意谁会挣钱?

至少在头条看到一个做跨境的老板做了一个比喻。说跨境生意就像一节12人位的车厢,里面只坐了7-8个人,只要现在上车就有你的位置。电商就像一节12人位的车厢,坐了13个人,上来也没位置了。

我调整一下这个比喻,现在的实体就像一个12人的车厢,在行车的过程中,票价不断上涨,把一半人都榨干了,只有下车。剩下的人,几个体积大的,占了十一个位置,还有几百人挤在一个位置上。电商就是12个位置,几个体积大的占了10个位置,剩下的人挤在两个位置上。

市场进入资本时代

没错,你越胖占的位置会越多,市场已经进入了资本时代。资本越多,资源越多,试错能力越强,扩张越快。实体店不是没有成功的,海底捞,九毛九,优衣库,HM不都活的挺好的吗?还有喜茶,奈雪,coco,瑞幸。不赚钱没关系,不赚钱也能上市,也能上资本市场圈一波钱。只要有资本,就有更多办法活下来,发展壮大。

现在很多创业项目。早就不是看你的创意,产品了,而是看你的融资能力。

我是小鱼,一个连续创业者,为大家分享最真实的创业经历

这两年大量实体店灭亡,源于高房价,高房租,低运费带来的电商崛起。高房价,高房租不仅仅让实体店灭亡,也让老百姓的钱包空空,大量的年轻人,用未来的钱提前消费,卡贷网贷比比皆是,现在是实体店灭亡,以后在高房价,高油价,高运费时代,电商也会衰退。那么还有什么新商机呢。

一、吃的商机。中国人到什么时候都离不开吃,哪怕没钱,也要吃早点,吃外卖,吃串。所以点吃的就要付费的小吃店,应该挣钱。如手艺好,做的好吃,看着店不起眼,人不起眼的,但有做吃的手艺或绝技,准能偷着发大财。

二、住的商机。这个不仅要有财,还要有眼光,买一些地区的房产、地产等着升值,就像当初在北京犄角旮旯,边边角角,买大破院子的人们,因为拆迁都得了实惠。这个真的要自己琢磨,还要个人的一些运气。

三、股票投资。那些被割了N茬的老韭菜,注意了,未来股市的春天要来了,但你也要小心投资注意风险。我们国家的未来是光明的,股市的未来也是光明的,中国早晚都会成为金融大国。大家不要错过这次的盛宴。

四、风险投资。这个是真正的投资未来,投资那些未来可以成为行业霸主的小虾米公司。这个是风投和富人们的游戏,小老百姓不要参与,那会尸骨无存的。

五、粉丝经济。这是新的电商,在多媒体发展的直播带货电商,是靠主播自己的魅力卖货,是大量粉丝热捧主播,产生的新商机,这种新电商是可以压过一些老电商的。所以有好声音,好形象,有魅力的人,尽量投资自己,开直播成为大咖,粉丝有钱没处花,就会拿礼物砸你,哪怕不带货,靠粉丝养着你,也是大有钱途的。

所谓的新商机,其实对老百姓没有什么用,人们要发财,还要你本人有那个财运,你才能够发财,没有财运,老老实实存钱过日子,不要天天外卖,天天撸串。以后挣钱不容易,省着些花吧!

图片来自网络,如有不妥之处敬请告知,谢谢!




崛起的还是实体店,只不过是以社区型和社群型的实体店。

01

这几年大量实体店灭亡,消失的都是什么类型的实体店?

这十几年以来,大家都在讨论实体店与电商的冲突,很多人都认为实体店要消失,但是你有没有看到,开店的依然在开店,做生意的依然在做生意。

不可否认,电商的确给实体带来了冲击,通过这十几年的培育,尤其是移动互联网的发展,让现在的消费者习惯于躺在床上,坐在办公桌前,点击手机进行购物。

1、消失的第一种类型的实体店:体验度低的实体店。

我们需要的是冷静的分析和看待这样的一些冲突和矛盾,消失的到底是那些类型的实体店或者说被网络冲击最大的是那些类型的实体生意:

我的观点是:体验度低的实体产品,消费者会越来越倾向于在网络上购买;体验度高的产品,比如说安全性能要求高的婴幼儿产品、体验消费氛围的,比如说饭店、美容美发、健康理疗店以及高端人群需求的产品,实体店的生意并没有收到网络的冲击。

人群范围的定位:低端消费人群倾向于在网络上进行购买,而中高端的消费人群是会越来越倾向于实体店的消费,这也就是需要我们自己的生意定位清楚我们的消费目标人群。

因此,这十几年以来,消失的第一类实体店类型就是产品或者服务体验度低的实体店。

2、消失的第二种类型的实体店:还是在用传统生意方式经营实体店的生意的人。

2.1、大部分的实体店生意人,都是在用“坐店等客”、“赚产品差价”以及“死命推销、讨价还价”的经营生意的方式。

2.2、现在的消费者,尤其是年青一代的消费者,和我们以前的购物方式完全不一样,不喜欢讨价还价、喜欢直接一点。现在的消费者,比较懒,喜欢送货上门而不喜欢因为购物而逛街。

因此,现在的实体生意,更需要我们重视的是“服务”,在服务的基础上,产品只是顺带的,我们就必须满足消费者的需求来进行变化我们的生意模式:网购可以送货上门,我们为什么不能送货上门;网购可以用手机下单购买,我们实体店为什么不能直接用手机下单购买?

因此,消失的第二类实体店类型就是还在用传统的生意方式经营今天生意的人。

02

现在的实体店的经营模式:不要再用20年前的生意经验来操作今天的生意

1、实体店的产品布局:改变以前的认知:认为店里面所有的产品都必须要有高的毛利,然后价格虚高,消费者讨价还价。

生意的产品一般按照三种方式来进行设计产品链:引流型产品(占比20%)、利润型产品(占比70%)、形象型产品(10%)。

三种产品的作用不一样,引流型产品的作用主要是吸引客户、利润型产品主要是帮助我们盈利,形象型产品主要是帮助我们满足高需求的客户。

2、实体店的客户经营:改变以前的客流模式:天天坐在店里面等着客户上门的靠天吃饭的经营模式。

利用合作的思维,我们只要知道,我们的客户早已经成为别人的客户,我们所需要做的就是找到和我们拥有同样目标客户的商家,和他们合作就行了,把他们的客户吸引到我们的店里面来。

比如说,我自己是做童装生意,开的是童装店,那么我们的目标客户集中的地方就是幼儿园、小学或者幼教机构等等,我们的做法很简单,利用引流型产品,到目标客户集中的地方进行吸客,把这些客户给自动吸引到我们的童装店,客户来了之后就是利用成交方式进行成交别的利润型产品。

当然,我们需要改变的生意经营模式还有很多......

03

未来的实体店一定是越来越好做,但是好做的是社群性质或者社区性质的实体店。

1、社区性质的实体店:这样的实体店经营所覆盖的人群范围是有限的,大概是周边三公里范围,所服务的人群也是小区性质的居民。

2、社群性质的实体店:这样的实体店,构建的是社群模式,这样的社群模型就是100个钢丝客户+1000个粉丝客户+10000个会员客户。

3、这样的实体店,强调的是:服务。服务体现在持续的帮助客户提供解决问题的方案

比如:客户比较懒,我们就可以送货上门;我们也可以提供小程序,让客户在手机上下单。

再比如:我们通过资源的整合,持续的提供更多的性价比超高的产品。

再比如:我们实体店的产品,做到性价比超高,价格比网上的还便宜,质量比其他的精品要好,这就看我们如何来进行供应链的整合了,这才是经营生意的真正能力。

未来的实体店一定是越来越好,关键是我们如何来经营自己的生意。

淘汰的永远不是实体生意本身,而是淘汰落后的生意经营模式以及还在用落后生意经营模式经营今天生意的人!

个人建议,仅供参考!

其实,并不是实体店灭亡,而是随着经济形式和结构的变化,实体生意进行了更新迭代。本质上讲,网购产生交易的依托还是以实体店为支撑,而通过在网上的销售,只是利用这个平台,吸引更多的流量。

未来实体店要快速转型。

八九十年代的小卖部,随着超市的出现,好多转型较早的店铺都支撑了下来,而那些延续柜台、售货员形式的店铺已经被年代淘汰。而如今网购对实体店表面看造成了一定的打击,从深层次来讲,那些做电商的都是由早期抓住了互联网这个红利,从而生存了下来。所以,未来不管经营任何行业,实体店要紧随时代而快速抓住机遇。未来的实体店铺一定要增加服务和体验,同时依托互联网平台,吸引更多的客流量。

崭新的零售行业苗头初现。

随着网络购物的高速发展,网购这种生活方式的竞争力已趋于饱和。许多产品还是要靠实体店来增加流量,毕竟网络购物的大环境下,光靠虚拟的网络图片,有了视觉的冲击,可是很多产品没有质量和售后的保障。比如外卖送餐,只是抓住了一个懒人经济,好多类别的产品根本不适合外卖,如果只是想短期的增加盈利,长此以往必将对品牌价值造成影响。所以,新零售必将在保证产品质量和增加服务上下功夫。

小而精的实体店更容易快速布局。

未来,实体店应该以快销单品、特定人群等来一次真正的细分,比如把鸡蛋从蔬菜店剥离开来,做单独的蛋品专卖店,会有很好的效果。还有就是针对老年人、儿童、单身人群等进行专项对接,抓住特定的人群,销售特定的产品,在未来将会比面向大众更有机会。而且,这类店铺如果发展趋势良好,能够快速布局,对于大面积铺店将有很大优势。

总之,感觉今后的实体店以增加服务、细分品类、客户体验等来进行传统思维的转型。

有段时间没写评论了!今天在这里斗胆谈谈个人的看法!

首先来看这几个互联网巨头近些年提出的几个口号和概念。

阿里巴巴:新零售(释:线上+线下)

腾讯:社交电商(释:线上+线下)

京东:无界零售(释:线上+线下)

百度:人工智能AI(释:线上+线下)

物联网:线上+线下

注:所有的互联网巨头提出的概念无非于线上+线下的实体于电商相结合。而且都有云系统及大数据的布局!举例:阿里云,腾讯云,百度云,京东云……

最近几年大胆预测一下,基本所有的企业必然会发展为一个企业线上一家店,线下一家店!

线上店负责:宣传,展示,引流,推广,成交……

线下店负责:体验,交流,聚会,服务,培训……

所以火在哪个行业不敢确定,但企业生存的方法是必然相同的,接下来依着大众创业,万众创新的理念,一个人一家的企业会越来越多,所以让自己成为某个领悟的专业人士越来越重要!有人说生意一年比一年难做,其实只是你的客户群体接触的信息量越来越广,比前几年更专业了,所以客户不好“忽悠”了,实际是你自己现在越来越业余了!

最后给大家一点提醒,就是当下大家都在提的区块链,什么去中心话算法?我想告诉大家的是没有那么多天上掉馅饼的事情,以plus token为例月回报率达到18%,什么样的生意可以达到这么高的回报率?什么搬砖收益?什么盈值收益?大多都是资金盘和传销的外衣。区块链是不是风口不知道,但不是老百姓的风口,你就做好自己就行了!幸福,美满,和谐,共生就是最大的幸福红利!

个人观点,仅供参考!

实体店并不是大量灭亡,许多实体店改变了线路。

比如,有的实体店以前开在闹市、街边,现在开在大型超市里面,购物广场里面。

大家到里面吃喝玩乐一应俱全,没必要到处跑。

现在真正关闭最多的是以前那种服装一条街,美食一条街的那种。

现在开始整合资源,减少顾客的分流,所以把所有的设置放在了一起。

实体灭亡暂时还谈不上,不过更换叠代的比较快,今天你下台,明天他上台,有的撑得时间长,有的短。

整体的数量没怎么变。就像办企业,服装厂倒边了,别的企业又会顶上来,企业的数量减少的不会很大。

因为实体店会有习惯性的顾客,虽然由于与电商开始平分天下,顾客逐渐减少,但是有些对网上东西不能接受的顾客,还是会选择实体店。比如:快消、快耗的食品类、蔬菜瓜果类,实体店还是有存在的必要。

做生意讲的是信誉,不过实体店还是电商,如果随意欺骗顾客,让顾客产生不信任感,生意都很难做下去。

做实体店抱怨难做,做电商的也吐槽不好做,但是有些企业就是靠实体店支撑的,也有电商做得很好的。所以不能武断地说实体店大量消亡。

至于说新机会的崛起,我还没有看到,如果我知道了,一定会赶快抓住机会,让自己做一回吃螃蟹的人。

我唯一想到的行业,是针对老人的市场,现在有老人专用鞋,但是还有很多空缺。

大中城市的老人需要自我,他们不会让自己暗淡的老去,他们要快乐、潇洒的老去。

所以,多研究一下老人的需求,满足他们,前景光明。

千万不要说保健品,那是一种需求,但他们现在不仅仅只要这个。

如今的实体店经营非常惨淡,诸多实体店因为竞争原因而灭亡,这是非常明显存在的事实,原因也来自很多的方面,以下是我的认为实体店经营困难的原因。

一,如今开实体店的人是越来越多了,从事实体店的人直接导致竞争加剧,大家可以看到最近几年在一条街上面开着的实体店数量越来越多,但是长期之后,却会发现实体店的数量是越来越少了,前者说明实体店行业的竞争激烈,后者说明竞争导致竞争能力不足的实体店灭亡。

二,电商行业的崛起切走实体店的“蛋糕”,互联网发展带来的好处就是大家可以通过使用手机直接在网上购物,这就构成了一个巨大的电商经济,虽然有的实体店如今依旧火热,但是电商行业的迅速发展和崛起也的确冲击了实体店,尤其是如今的电商经济发展越来越大,实体店也不能置身事外,必然会受到不同程度的影响。

三,实体店的成本太大,导致经营成本过高。对于任何的实体店而言,房租都永远是大头,而且无论是盈利还是亏损,都是始终需要支付给房东巨额的租金,这背后的缩影就是高房价对实体行业的冲击,这就造成了实体店的成本高,而这些运营的成本都会以商品的价格增长转移到消费者身上,毕竟实体店也需要盈利,所以从实体店的营收和利润上考虑,如今的实体店受制于这些难处,经营的困难也会逐渐增加。

如今的实体店大量灭亡,会带来哪些“商机”呢?

在分析了大量灭亡的原因之后,我们可以根据这些原因来发现新的商机,以下是我的看法和观点。

一是从事互联网电商行业,但是其实电商行业竞争如今也困难,不过如果单纯从电商和实体店行业里面选择,电商面对的困难相对来说还是小一些,只要努力在电商坚持经营,也有可能得到大的发展,但是可能会面临巨多经济方面的困难。

二是选择新零售,将线上和线下深度融合在一起,形成一种全新的零售模式,并且还依托于互联网,这必然会成为一种全新的商业模式,在未来也会有更多的实体店进入,必然会成为一个大的商业趋势,创造更多的商业经济,但是对于普通的实体店而言,想要转型升级成为新零售,也依然困难重重,比如在新零售的运营,设计等方面存在困难,甚至在资金方面也存在短缺的问题,所以依然需要谨慎选择。

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关键词: 灭亡 实体店 商机 崛起